<p>　　如题所见，过年包了红包，是发 800 好，还是发 888 好？</p>


<p>　　金额上看，888 只比 800 多 88 ，但是实际收到的情绪反馈会强得多，这是为什么呢？</p>


<p>　　这背后不是玄学，也不是数字本身“有魔力”，而是人类大脑对数字的独特处理方式在起作用。</p>


<p>　　数字的“情绪溢价”



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<p>　　1</p>


<p>　　大脑爱上重复与递增</p>


<p>　　当你还在纠结春节给长辈发800还是1000的时候，大脑其实早就悄悄帮你做了选择——它偏爱省力的那条路。</p>


<p>　　心理学里有个特别有趣的概念，叫“认知流畅度”(Cognitive Fluency)。简单来说，大脑在进化中养成了“节能模式”：它总是更喜欢、也更奖励那些处理起来轻松、顺滑的信息。</p>


<p>　　普林斯顿大学心理学家Adam L. Alter 和 Daniel M. Oppenheimer在他们的经典研究中指出：信息加工得越快，大脑就会产生一种无意识的愉悦感。这种愉悦感会被我们误认为是“这个东西本身更好”。</p>


<p>　　放到红包上就很好懂了：像888这样高度重复、规律性极强的数字，在大脑里就像走高速公路——一眼扫过去，模式瞬间识别完成，带来一种顺畅的快感。而800这种平平无奇的整数，处理起来没那么多“顺滑”，大脑就没那么开心。</p>


<p>　　具体来说，这种小愉悦往往会使得长辈认为是“孩子特别用心”。有趣的是，不光中国人这样，全体人类对某些数字好像都有偏爱。比如物理学家与“137”斩不断的缘分——这是精细结构常数，被誉为物理学最神秘的数字之一。虽然和红包无关，但这也说明，大脑天生就喜欢那些有规律、有故事的数字。</p>


<p>　　2</p>


<p>　　吉利数字怎么选</p>


<p>　　再想想马年为什么大家特别爱带“9”的组合？因为“9”发音又像“久”。当收到红包的人看到699或966这样的数字时，他们的大脑几乎不需要费力思考，就能直接联想到“长长久久”这样的含义，一瞬间获得双倍的情绪加成。这种“语义流畅性”让吉祥含义来得又快又自然，效果事半功倍。</p>


<p>　　在中国文化里，这种现象尤其明显：6代表“六六大顺”、8代表“发发发”、9代表“长长久久”，这些数字早已和我们的民俗文化深度绑定，形成了一种集体性的心理偏好。所以只要一出现“幸运数字”，人们的积极情绪就会更快被点亮。</p>


<p>　　此外，还可以试试结合年份与地支。使用 266(年份)或 699，这些组合的效果也会超过普通的整数噢。</p>


<p>　　“心理账户”的挪移</p>


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<p>　　红包是钱，还是“彩头”？</p>


<p>　　同样的钱，为什么包装不同，感觉就会不一样？这得感谢诺贝尔奖得主理查德·塞勒的“心理账户”(Mental Accounting)理论。</p>


<p>　　我们大脑里根本没有一张统一的存折，而是像分了好几个小信封：比如一个放生活费，一个放开心花的钱。</p>


<p>　　当你给长辈发800、1000这种整数的红包，长辈通常会放进“生活费信封”——他们就开始算：这能买多少菜、交几个月电费？然后心疼地说“别乱花”。这就是“损失厌恶”在作祟，怕花了心疼。</p>


<p>　　但换成888，吉利数字就像一层暖暖的包装纸，直接把钱挪到了“开心花的信封”。长辈会觉得这是“彩头”，花起来也痛快。</p>


<p>　　2</p>


<p>　　如何送到快乐</p>


<p>　　最经典的例子就是礼品卡：同样100块，现金容易拿去付账单，礼品卡却更可能去吃顿好的。因为这时，礼品卡被大脑提前贴上了“享乐专用”的标签。</p>


<p>　　生活中也一样：超市“买一送一”总比“五折”更吸引人，因为“送”的那份被算进了“赚到了”的账户，而折扣只是少疼一点。</p>


<p>　　马年红包也一样，多出的那几十块，其实就是一份情感加成——从“生活补贴”变成了“节日彩头”，长辈收得开心，花得也自在。</p>


<p>　　记忆的特权</p>


<p>　　1</p>


<p>　　为什么非整数更能留在心坎</p>


<p>　　这种“账户转移”还不止当下开心，还能让心意留得更久。认知心理学中有一种概念叫“可用性启发式(Availability Heuristic)”，可以用来解释为什么非整数红包能在收红包的人心中停留更久。心理学家Amos Tversky与Daniel Kahneman研究得到，人类大脑在提取记忆时会走“捷径”，优先回想那些更生动、辨识度更高的信息。</p>


<p>　　一项发表在《Frontiers in Psychology》上的研究也十分有趣，《特殊数字还是纯数字阵列？重复数字对判断和选择的影响》证明了人类对像888或666这类“重复数字”(Repdigits)有天然的偏好。这是因为重复数字(像888、666)在日常生活中比较少见，所以一出现就特别显眼，相对应地，记忆优先级会变得超高。</p>


<p>　　读到这里，不妨停下来去试着回想去年和前年的红包，500、1000 这些又大又整的面额可能早模糊了，但“168”或马年专属的“699”却记得清清楚楚。</p>


<p>　　2</p>


<p>　　数字的锚点</p>


<p>　　这就像品牌总爱把价格定成 999 而不是 1000 ——不光是视觉上显得更便宜，更是因为 999 在脑子里留下的印象更深，在受众的认知里制造一个特别的锚点。于是通过这种非整数的设计，给出的红包不再是补贴家用的冷冰冰的“面值”，而是一份鼓励他们去消费、去获得快乐的“马年彩头”。</p>


<p>　　吉利数字里，最常见的组合：168(一路发)、518(我一定要发)、520(我爱你，年轻人的最爱)。不吉利的当然是4，因为发音像“死”，很多人能避就避，甚至楼层、车牌都跳过 4。</p>


<p>　　马年怎么发？</p>


<p>　　1</p>


<p>　　巧用锚定效应</p>


<p>　　马年发红包，还可以玩点特别的——利用“锚定效应”(Anchoring Effects)。简单说，大脑看到第一个强烈的信号，就会把它当成基准。发个视觉冲击强的888，一下子就定下了“开心”的基调，即使后续金额没多大变化，这种初始顺畅的感觉也已为整个互动定下愉快的基调。</p>


<p>　　此外，非整数还有个好处：整数太正式，容易让收红包的人觉得“欠人情”；带点吉利的组合，像在玩游戏，随性又暖心，收得更轻松。</p>


<p>　　2</p>


<p>　　直接来抄作业？</p>


<p>　　2026是丙午马年，“马”对应地支“午”，数字9(久)很配！马象征能量、成功和速度，红包设计不妨试试这些：</p>


<p>　　基础款：666(大顺)、888(发发)、999(久久)、1688(一路发发)</p>


<p>　　马年专属：2026(2026年份+吉利)、699/966</p>


<p>　　为长辈的年龄定制：60岁发660 、70岁发 788(七十大寿+发发)</p>


<p>　　避坑小贴士：</p>


<p>　　千万别带4(1400、4000太扎心)</p>


<p>　　别前大后小(866不如688，大脑喜欢“越来越好”)</p>


<p style="text-align: center;">结语</p>


<p style="text-align: center;">红包不是钱，是“被看见”的爱</p>


<p style="text-align: center;">收红包的人最在乎的</p>


<p style="text-align: center;">从来不是金额多少</p>


<p style="text-align: center;">而是那份“被用心对待”的感觉</p>


<p style="text-align: center;">选一个带吉利数字的红包</p>


<p style="text-align: center;">不是玩数字游戏</p>


<p style="text-align: center;">而是用科学规律让心意被清晰感知</p>


<p style="text-align: center;">马年愿你的每一个红包</p>


<p style="text-align: center;">都带着好彩头</p>


<p style="text-align: center;">让在乎的人笑口常开，龙马精神！</p>


<p>　　参考文献</p>


<p>　　[1] Alter, A. L., & Oppenheimer, D. M. (2009). Uniting the tribes of fluency to form a metacognitive trinity. Personality and Social Psychology Review, 13(3)， 219-235.</p>


<p>　　[2] Reber, R., Schwarz, N., & Winkielman, P. (2004). Processing fluency and aesthetic pleasure: Is beauty in the perceiver's processing experience? Personality and Social Psychology Review, 8(4)， 364-382.</p>


<p>　　[3] Oppenheimer, D. M. (2006). Consequences of erudite vernacular utilized irrespective of preoccupation: Problems with using long words needlessly. Applied Cognitive Psychology, 20(2)， 139-156.</p>


<p>　　[4] Schwarz, N. (2012). Feelings-as-information theory. Handbook of Theories of Social Psychology, 1, 289-308.</p>


<p>　　[5] Thaler, R. H. (1985). Mental accounting and consumer choice. Marketing Science, 4(3)， 199-214.</p>


<p>　　[6] Thaler, R. H. (1999). Mental accounting matters. Journal of Behavioral Decision Making, 12(3)， 183-206.</p>


<p>　　[7] Tversky, A., & Kahneman, D. (1981). The framing of decisions and the psychology of choice. Science, 211(4481)， 453-458.</p>


<p>　　[8] Henderson, P. W., & Peterson, R. A. (1992). Mental accounting and categorization. Psychology & Marketing, 9(2)， 107-127.</p>


<p>　　[9] Tversky, A., & Kahneman, D. (1973). Availability: A heuristic for judging frequency and probability. Cognitive Psychology, 5(2)， 207-232.</p>


<p>　　[10] Humberg, S., et al. (2018). Special Number or a Mere Numerical Array? Effect of Repdigits on Judgments and Choices. Frontiers in Psychology, 9, 131.</p>


<p>　　[11] Kahneman, D. (2011). Thinking, Fast and Slow. Farrar, Straus and Giroux.</p>


<p>　　[12] Schwenk, C. R. (1986). Information, cognitive biases, and commitment to a course of action. Academy of Management Review, 11(2)， 298-310.</p>


<p>　　[13] Ariely, D. (2008). Predictably Irrational: The Hidden Forces That Shape Our Decisions. HarperCollins.</p>


<p>　　[14] Furnham, A., & Boo, H. C. (2011). A literature review of the anchoring effect. The Journal of Socio-Economics, 40(1)， 35-42.</p>


<p>　　[15] Epley, N., & Gilovich, T. (2006). The Anchoring-and-Adjustment Heuristic. Psychological Science, 17(4)， 311-318.</p>


<p>　　策划制作</p>


<p>　　来源｜中科院物理所</p>


<p>　　责编丨杨雅萍</p>


<p>　　审校丨徐来、张林林